Unternehmensverkauf

• Im Rahmen unseres ersten persönlichen Kontakts reden wir gerne über Ihre Vorstellungen, Erwartungen und Ziele. Wir zeigen Ihnen offen und deutlich auf, ob Ihre Ideen unseres Erachtens realisierbar sind und geben Ihnen gegebenenfalls eine Palette an Alternativen an die Hand. Wir einigen uns zunächst gemeinsam und unverbindlich auf eine pragmatische Strategie und legen die Rahmenbedingungen fest. Hierbei werden wir niemals versuchen, unsere Meinung in jedem Fall als den Königsweg darzustellen. Vielmehr möchten wir von Anfang an mit Ihnen auf Augenhöhe diskutieren und sehen den gesamten Prozess als Teamaufgabe mit vielen Beteiligten.  

• Auf der Basis Ihrer Finanzahlen, Unternehmensdaten und Informationen beschäftigen wir uns mit der Erstanalyse Ihres Unternehmens und teilen Ihnen unsere Einschätzung eines indikativen Kaufpreises und der aus unserer Sicht zu berücksichtigenden Rahmenbedingungen mit. Gemeinsam mit Ihnen legen wir den groben Prozessablauf fest 

• Die Unternehmensbewertung ist ein essenzieller Bestandteil des Nachfolgeprozesses, sodass wir die Erstellung eines Gutachtens für unerlässlich erachten 
• Das Detailexposé enthält umfangreiche Informationen zum Unternehmen, insbesondere werden die Finanzzahlen transparent dargestellt, die Stärken und Schwächen neutral erläutert und die Unternehmenskultur aufgezeigt. Dem Organigramm und den Mitarbeitern wird viel Beachtung geschenkt, denn unabhängig von allen bekannten Bewertungsmechanismen ist die Belegschaft das Herzstück jeder Gesellschaft. 

• Aus dem Detailexposé erstellen wir ein anonymisiertes Kurzexposé sowie die Texte für die Käufersuche über diverse Portale wie z.B. DUB, nexxt-change oder con|cess. 
• Zuvor erarbeiten wir gemeinsam, wie der ideale Käufer aus Ihrer Sicht aussehen sollte. Danach zeigen wir Ihnen konkret auf, wie wir vorgehen möchten 

• Wir kontaktieren jeden Kaufinteressenten persönlich, in aller Regel per Mail und in etwas weniger Fällen per Brief. Als erste Basisinfo erhalten die Adressaten das Kurzexposé. Wir prüfen jeden Kaufinteressenten und stellen Ihnen nur Kandidaten vor, die unseres Erachtens echtes Interesse an dem Erwerb Ihres Unternehmens zeigen. 
• Zusammen mit dem Kurzexposé erhalten Interessenten in jedem Fall eine Vertraulichkeitsvereinbarung. Erst wenn diese unterzeichnet ist, stellen wir Ihnen den Kandidaten vor und Sie entscheiden, ob er das Detailexposé erhalten soll. Falls Sie einverstanden sind, wird der Name Ihrer Gesellschaft offengelegt. 
• In aller Regel findet bald das erste persönliche Treffen statt, sei es vor Ort oder wie oft praktiziert in Form einer Videokonferenz. Wir organisieren dieses Kennenlernen. 
• Ist das beiderseitige Interesse auch nach dem Treffen vorhanden, erwarten wir vom Interessenten eine Absichtserklärung (Letter of Intent (LoI)) inklusive eines indikativen Angebots mit den Daten Kaufpreis, zeitliche Vorstellungen, Finanzierungsplan und Sondervereinbarungen. 
• Die sich anschließende Due Diligence (DD) ist von enormer Bedeutung und der Aufwand nicht zu unterschätzen. Deshalb halten wir Ihnen soweit möglich den Rücken frei und unterstützen Sie bei der Bereitstellung der erforderlichen Unterlagen. Trotzdem werden Sie insbesondere dann viel Aufwand haben, wenn die Käuferseite größere Wirtschaftsprüfungs- und Anwaltskanzleien als Berater ins Spiel bringt. Diese haben einen hohen Standard und gehen mit Ihren Fragen und Anforderungen oftmals sehr in die Tiefe. Wir achten darauf, dass alle relevanten Punkte offengelegt und angesprochen werden, damit durchgängige Transparenz gegeben ist und Konflikte im weiteren Prozess vermieden werden.

• Unterschätzen Sie niemals die Intensität und zeitliche Dauer der Kaufvertragsverhandlungen. Wir haben die nötigen Erfahrungen und ausgewiesene Experten und lassen Sie auch in dieser Phase niemals alleine
   
• Wie die Übergabe erfolgen soll, muss vorab geklärt und im Kaufvertrag dokumentiert sein. Wie lange soll der Verkäufer nach dem Verkauf unterstützen? Zu welchen Konditionen? Welche Bedingungen müssen erfüllt sein? Welche Garantien gibt der Verkäufer? 

• Unternehmensbewertung und Exposé 1 bis 2 Monate


• Suche nach dem geeigneten Käufer 3 bis 6 Monate


• Kontakt mit den Kaufinteressenten 4 bis 9 Monate


• Verhandlungsführung 6 bis 11 Monate


• Absichtserklärung und DD 12 bis 15 Monate


• Vertragsabschluss und Übergabe 16 bis 18 Monate

Es gibt Untersuchungen, dass Verkaufsbemühungen ohne Einschaltung eines versierten M+A Beraters in 90% der Fälle scheitern. Deshalb sehen Sie hier nochmals kompakt die Vorteile bei der Nutzung externer Hilfe 

• Professionelle Beratung und Begleitung. 
• Der Unternehmer kann sich weiterhin auf die Leitung seiner Firma konzentrieren. 
• Der Unternehmensverkauf bekommt Struktur. Es ist ein sehr hohes Maß an Diskretion gewährleistet. Unsere Ansprachen lassen nicht auf Ihr Unternehmen schließen. 
• Der M+A Berater prüft die Kaufinteressenten im Vorfeld. 
• Spannungen zwischen Verkäufer und Käufer können durch klare Gesprächsführung, Empathie und Erfahrung ausgeglichen werden. 
• Ein gutes Netzwerk erhöht die Wahrscheinlichkeit, einen geeigneten und potenten Käufer zu finden. 
• Wir nutzen hochsichere Datenräume und Datentransfers, können aber auch noch analog. 

• Wir legen Wert darauf, dass für beide Seiten von Beginn an größtmögliche Transparenz besteht. Wir sind der Überzeugung, dass dies für den Aufbau eines Vertrauensverhältnisses von immenser Bedeutung ist.
•  Bei einem erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens bzw. bei der Umsetzung einer gelungenen Nachfolgeregelung berechnen wir eine Erfolgsprovision in Höhe von 4% des Transaktionsvolumens. Vor Beginn der Verkaufsaktivitäten steht die Unternehmensbewertung sowie die Erstellung eines detaillierten und aussagefähigen Exposés. Für diese Beratungsleistungen im Vorfeld berechnen wir 7.500 Euro, wobei dieser Betrag je nach Aufwand variieren kann. Die Erstattung der anfallenden Spesen und Reisekosten stimmen wir frühzeitig gemeinsam ab.